客観的に物事を見ることも弁護士には大事です

弁護士は依頼人と話をするとき、イエスかノーかで答えさせる質問ではなく、相手の考えを言わせるような質問をすることが重要です。すると話の主導権を相手が握り続けられますし、弁護士の知らない話も出てきます。より深くて濃密なコミュニケーションを図ることができるのです。他方、依頼人への共感は弁護士にとって大事ですが、他人として客観的な立場からその事件を見ることも重要な役割です。他人だからこそ、交渉全体を俯瞰して分析することができます。依頼人と争っている相手の理屈にも、一定の合理性があることを丁寧に説明する役割もあります。そして交渉の結果が導かれた理由を、依頼人に納得してもらう努力を弁護士はする必要があります。また裁判が始まって、交渉相手からも反論を受け、議論がどんどん白熱してくると、お互いの感情的な対立が激しくなることがあります。このような場合に弁護士は依頼人に、訴訟を起こした本来の目的を思い出してもらうように話をすることが大切になります。

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